Conseil opérationnel aux entreprises BtoB

Opérations commerciales et marketing déléguées

Facilitateur d’entreprise

Il fait émerger un consensus organisationnel entre les parties prenantes de l’entreprise pour construire les objectifs opérationnels.

Modélisateur d’affaires

Il défriche les pistes de développement économique, modélise vos tunnels business. Il rationalise les tâches quotidiennes et améliore la productivité.

Marketeur agnostique

Il agit sur l’offre commerciale, augmente la production marketing, maximise les opportunités d’affaires. Il déverrouille les freins à la vente.

Optez pour le conseil opérationnel délégué en temps partagé

Il y a ceux qui vous racontent des histoires et ceux qui contribuent à construire votre Histoire !

L’OFFRE

dédiée aux créateurs du digital et aux fabricants de la distribution non alimentaire

Vos besoins

Être accompagné en temps partagé ou à plein temps en période d’amorçage, à une étape critique, avant l’onboarding de votre team commerce/marketing ou pour une opération ponctuelle par un spécialiste expérimenté et immédiatement opérationnel.

Ses actions

Une offre sur mesure pour coopérer en transparence et confiance au développement d’activités. Émanciper ses processus stratégiques. Modéliser, tester et énergiser ses activités de vente et marketing. S’insérer dans de nouveaux territoires économiques.

Déverrouillez 6 freins à l’amélioration de vos résultats

Anticipation, coopération, innovation et productivité sont la genèse de votre pérennité !

Offre

Améliorez la pertinence de l’offre pour augmenter vos résultats.

Opérations

Installez les réflexes leadgen pour faciliter les opportunités.

Indicateurs

Créez les bons indicateurs temps réel pour affronter l’incertitude.

Organisation

Imaginez un modèle d’organisation plus agile, libéré et performant.

Exploration

Défrichez de nouveaux territoires de développement économiques.

Finalité

Favorisez l’innovation et l’implication vers la finalité clients.

Stimuler votre organisation et votre business

Jacky, facilitateur et couteau suisse d’entreprise

Ex. Junior expert à l’obsolescence programmée devenu Sénior expérimenté au profil atypique…

stylo

Entrez en contact et parlez-lui…

equipe gris

Votre « consultation » est confidentielle

La confidentialité est un des prérequis au cadre de coopération qu’il propose.

Tour bleu

Commencez par vos besoins réels…

Êtes-vous prêt(e) à évoquer avec lui votre analyse de la situation de votre business ?

C’est son job !

Aligner l’organisation avec ses objectifs d’entreprise ;  industrialiser les processus de recrutements clients et compétences ; optimiser la performance commerciale ; agir vers de nouveaux territoires de développement économiques. Mesurer, comprendre, améliorer et piloter les résultats vers les objectifs à atteindre.

Savoir accueillir l’incertitude

L’incertitude et la complexité sont la réalité, le « coup de théâtre » est la norme, la surprises business le quotidien alors autant s’y préparer et les accueillir comme des opportunités.

Il aime investir sa créativité business et son leadership dans l’innovation et l’émulation qu’elle produit pour accompagner les changements rapides qu’elle induit ! Il se mobilise au quotidien et entraine vos équipes pour faire chaque fois la différence.

Comment ça marche ?

Ce que vous pourriez obtenir

Actions

  • Définition et segmentation des cibles
  • Mise en cohérence de l’offre pour chaque segment
  • Mise en cohérence des dispositifs de génération de leads
  • Définition et création des metrics ad hoc
  • Création et diffusion des campagnes d’acquisition de leads
  • Création, test et amélioration des scénarios de présentation de l’offre
  • Création, test et amélioration des scénarios de closing
  • Création, test et amélioration des scénarios de communication
  • Optimisation des process pour chaque segment
  • Automatisation des process pour chaque segment
  • Recrutement et formation des premiers de cordée marketing/vente
  • Recrutement et transfert de compétences

Livrables

  • Base de contacts segmentée et gérée    
  • Offres, argumentaires et pricing communicables par segment
  • Site web et dispositifs optimisés pour la génération de leads
  • Tableaux de bord d’activité en temps réel et communicables
  • Actions sur les campagnes ad hoc de génération de leads
  • Webiniares et présentations à distance formalisées
  • Techniques de closing à dérouler en RDV
  • Cartographie des processus marketing et vente
  • Processus marketing et vente formalisés
  • Documents marketing et vente formalisés
  • Automatisation d’une partie des processus marketing et vente
  • Équipe marketing et vente compétente pour l’activité

Actions

  • Réanimation des cibles existantes et apport de nouvelles
  • Mise en cohérence des pricing et des offres / segment
  • Création, test et amélioration des scénarios de génération business
  • Création des dispositifs de réanimation des cibles
  • Création et diffusion des campagnes de rdv retail et promo
  • Création, test et amélioration des scénarios de closing
  • Définition et création des metrics ad hoc
  • Optimisation des tunnels de vente / segment
  • Défrichage et tests sur de nouveaux marchés
  • Accompagnement au changement de vos équipes

Livrables

  • Actualisation, enrichissement et segmentation de vos contacts
  • Offres, argumentaires et pricing communicables par segment
  • Planification et création de contenus et d’actions / segment
  • Dispositifs optimisés pour prioriser les actions business et de terrain
  • Mise en actions des campagnes ad hoc de génération business
  • Techniques de closing à dérouler en RDV
  • Tableaux de bord d’activité commerciale et promotionnelle
  • Automatisation des process pour chaque segment
  • Modélisation et inclusion de nouveaux marchés
  • Actualisation des compétences et recrutement
+ de 35 ans

expérience business

Accessibilité 100%

aisance relationnelle

Veille 2H/5J

innovations & pratiques

Polyvalence 100%

culture multi structurelle

Collaboration

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